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直钻结合,店铺一个月内翻10倍的秘密

原标题:直钻结合,店铺一个月内翻10倍的秘密

直钻结合说了很长时间,阿里一直也在鼓励商家通过钻展进行推广,之前能开好钻展的人都是大神。很多人都说钻展花费太大了,开几百块钱,一眨眼就没了,投产也非常低,导致很多人谈钻展色变,但是对于运营老司机来说,这些都是小事情。

这是接手前的数据:

接手后数据:

在3月中旬,一家家纺店铺交给我们来操作,店铺的产品主要做样板房的床上用品,并非是家用的床上用品,客户群体非常精准,客户群体主要是企业,并且不能通过单品爆款的方式去做,所以我们这边就针对客户群体,以及店铺现有的产品线进行重新布局,主要走爆款群的方式去做。

这是店铺近30天的产品销量布局,没有一个单品的付款人数超过30个,通过盘活全店的动销来实现销售额的稳定增长。

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话不多说,我们直接迈入正题,我们这篇文章主要讲直钻结合,那么今天的重点就放在直通车和钻展结合的思路上来。

这是我们店铺直通车最近30天的数据反馈,可以看到,我们直通车的花费平摊到了非常多的计划中,没有一个产品的推广花费可以占到30%,同时必须要夸一下蜂鸟速驾的开车软件了,非常低的PPC,投产非常高,这不是广告。

我们开车的思路主要是投放最精准的人群,引入更多的精准人群,促使潜在客户产生,收藏,加购,领优惠券的行为,打上我们店铺的标签,方便我们钻展的后续定向,从而形成2次展现,加深客户的印象,促进成交。

至此,直通车的阶段性任务完成,我们不要求直通车带来直接的转化,但是加购量,收藏量要达标,给更多的潜在客户打上标签是我们的核心目的。

这个时候钻展的作用就体现出来了,钻展的作用一方面是拉新,一方面是召回老客户,那么我们的钻展计划也需要以实现这2个目的进行开展。

以这个计划为例,我们分为了2个推广单元,一个推广单元定向自己的店铺,把我们的钻展投放信息,展现在通过直通车打上自己店铺标签的客户,通过促销,活动的信息,吸引打上我们店铺标签的客户进店。

这个图是不是很丑,是不是很low,但是大家知道这个效果有多好吗?

投产19是不是还可以。

今天这边分享了一下思路性的东西,直钻结合也并不是说说,这里就不自夸了,还有很多大神更厉害,理解的更为深刻,数据做的更好。

我们总结一下,就是先利用直通车投放精准人群,把更多的潜在客户打上我们店铺的标签,直通车可以直接转化一部分,但是还有相当大一部分,可能客户那边自己都忘记了,自己收藏了,或者加购了一些产品,这个时候,我们就需要通过钻展对这些客户进行2次展现,可以适当的把一些促销信息放在我们的钻展图上,以促进转化。

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